2022-11-02 09:33:36
王崇華(右一)在果園查看獼猴桃長勢。
本報記者 王根平 通訊員 趙寶琦 文/圖
金秋十月,步入眉縣大地,就能聞到獼猴桃果香。田野里,群眾忙著采摘獼猴桃。
“這幾年有‘王紅娘’牽線,我們這里的獼猴桃就成了香餑餑,客商云集,不愁賣?!泵伎h齊鎮(zhèn)黨東村一組果農(nóng)張秉成高興地說。
張秉成說的“紅娘”名叫王崇華,今年75歲,是眉縣齊鎮(zhèn)村二組人。近年來,他每年平均為2100戶果農(nóng)“牽線搭橋”,銷售獼猴桃800萬公斤,被果農(nóng)稱為“桃紅娘 ”。
10月22日,記者見到了被稱為“桃紅娘”的王崇華。提起從事農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人這一行當(dāng),王崇華如數(shù)家珍。
二十世紀(jì)九十年代末,眉縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè),王崇華就栽種了3.5畝獼猴桃,渴望增收致富。歷經(jīng)幾年發(fā)展,獼猴桃不僅帶來了經(jīng)濟(jì)效益,還以其品質(zhì)高、酸甜度適宜聞名全國,客商紛至沓來,當(dāng)?shù)氐纳罴庸ゆ湕l不斷延伸。但在銷售中,客商和果農(nóng)之間總會出現(xiàn)小摩擦。王崇華看在眼里,急在心上。如何在果農(nóng)和客商之間架起溝通橋梁,保障雙方利益,成了老王關(guān)心的事?!爸挥薪鉀Q賣難問題,才能讓農(nóng)民增收致富。”王崇華思考著。
恰在這時,王崇華認(rèn)識了陜西齊峰果業(yè)公司一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。這名經(jīng)理被他憨厚、耿直的性格和與果農(nóng)打交道的技巧打動,決定讓他負(fù)責(zé)眉縣齊鎮(zhèn)地區(qū)獼猴桃收購工作。就這樣,48歲的他一干就是20個年頭。他積攢下一定的人脈資源,也在果農(nóng)中留下良好的口碑。
“經(jīng)紀(jì)人就是一頭牽著果農(nóng)戶,一頭牽客戶,直到雙方滿意成交,你高興收桃,我高興點(diǎn)鈔?!蓖醭缛A說。
“到收購季節(jié),王崇華一天只睡4個小時,吃不上幾口熱飯。孩子勸他別干了,他就是不聽?!蓖醭缛A的老伴兒在一旁嘮叨。
在獼猴桃收購現(xiàn)場,王崇華有條不紊地安排獼猴桃采摘隊(duì),叫來運(yùn)輸車輛、聯(lián)系銀行工作人員……
“經(jīng)紀(jì)人這碗‘飯’不好吃,說話不利索,價格談不攏,就把自己套里面了?!惫r(nóng)安云生說。
說起這點(diǎn),王崇華有他的做法。經(jīng)紀(jì)人就是要以質(zhì)論價,對優(yōu)果優(yōu)價不偏不倚,達(dá)到雙方滿意,并簽訂購買明白卡。對果子等級、單價,采摘、裝卸、結(jié)款等及時說明,不打糊涂賬。
“質(zhì)量卡不住,不是客戶不高興就是果農(nóng)心里憋屈,直接影響來年銷售?!边@時的王崇華一直充當(dāng)著“雙面人”角色。今年受新冠肺炎疫情影響,眉縣獼猴桃銷售期普遍推遲,王崇華動用所有資源,從外地招來47家客商駐扎眉縣收購獼猴桃。王崇華介紹,9月底以來,每天打電話收購獼猴桃桃的客商數(shù)不勝數(shù)。他都要會認(rèn)真記錄及時與客商聯(lián)系,以最快速度給果農(nóng)一個“定心丸”。