剛剛過(guò)去的“雙11”，凌雨南、藍(lán)寧、凌永春、吳海平（從左往右）合伙開(kāi)的電商公司，一天賣出超1萬(wàn)單臍橙。小龍 攝

創(chuàng)業(yè)第7年，藍(lán)寧和合伙人定下目標(biāo)：賣出1000萬(wàn)斤贛南臍橙。

時(shí)間回到2016年。20歲的藍(lán)寧拉上同學(xué)凌雨南、凌永春，在網(wǎng)上賣出2萬(wàn)斤臍橙，賺了一萬(wàn)多塊錢。

這筆錢，成為他們創(chuàng)業(yè)之路的“啟動(dòng)資金”。

此后，他們經(jīng)歷了“半工半創(chuàng)”的生涯，也遭遇過(guò)掙來(lái)200萬(wàn)元全部虧損的挫折。2021年，他們終于走上正軌：專攻柑橘產(chǎn)品，專注電商渠道。

屬于這群95后“新農(nóng)人”的征程，才剛剛開(kāi)始。

賺到第一桶金 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

剛剛過(guò)去的“雙11”，藍(lán)寧與同學(xué)合伙開(kāi)的電商公司，僅拼多多店鋪一天就賣出超1萬(wàn)單贛南臍橙。

贛南尋烏澄江鎮(zhèn)，2008年，藍(lán)寧與凌雨南、凌永春相識(shí)在澄江鎮(zhèn)中學(xué)。

贛州是“世界橙鄉(xiāng)”，而作為贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)的尋烏，幾乎家家戶戶都會(huì)種上幾畝臍橙。作為土生土長(zhǎng)的澄江人，藍(lán)寧與凌雨南、凌永春從小隨父母在臍橙地里剪枝除蟲(chóng)，一樹(shù)橙子里哪個(gè)好吃，他們一看便知。

高中畢業(yè)，藍(lán)寧開(kāi)始隨父母走南闖北賣臍橙、跑市場(chǎng)，而凌雨南、凌永春則考到南昌一所高校，學(xué)起了軟件技術(shù)。2016年暑假，三個(gè)年輕人聚到一起。此時(shí)的藍(lán)寧，與父輩經(jīng)營(yíng)理念逐漸產(chǎn)生分歧；而凌雨南、凌永春也面臨著求職壓力。3人謀劃著另找出路：“要不試試搞電商賣臍橙？”

三人商量，先通過(guò)微信朋友圈和微店試水。這一年，他們共賣出2萬(wàn)斤臍橙，賺了1萬(wàn)多元。

這1萬(wàn)塊，讓藍(lán)寧有了創(chuàng)業(yè)的底氣。

半工半創(chuàng) 積累經(jīng)驗(yàn)賣臍橙

決定在一瞬間，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s是征途漫漫。

2017年春節(jié)剛過(guò)，藍(lán)寧3人決定用掙來(lái)的1萬(wàn)塊，組團(tuán)南下深圳學(xué)藝。

“在電商公司打工時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)新平臺(tái)拼多多發(fā)展很迅速，而且是賣農(nóng)貨起家，和我們的路子很匹配?！绷栌昴匣貞洠瑢W(xué)習(xí)半年后，新一季的贛南臍橙要成熟了，三人辭了工作回到尋烏，組成團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始實(shí)踐自己積累的經(jīng)驗(yàn)。

負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)的凌雨南，當(dāng)年就入駐拼多多開(kāi)了店，靠著在深圳學(xué)到的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，4個(gè)月就賣出了近7萬(wàn)斤的贛南臍橙，加上其他渠道共賣出10萬(wàn)斤。

“干電商，能成！”這一季臍橙賣完，3人覺(jué)得用熱門電影來(lái)形容自己，就是“尋烏合伙人”。

前一年學(xué)習(xí)只學(xué)到了皮毛。2018年開(kāi)春，凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。

深圳寶安，凌雨南遇到了自己的伯樂(lè)。新入職的電商公司老板電商經(jīng)驗(yàn)豐富，還專門幫他報(bào)了電商培訓(xùn)課，讓他系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼到了10月。“候鳥(niǎo)”凌雨南再次面臨北歸。老板送給他一個(gè)“錦囊”：做農(nóng)貨電商，肯定繞不開(kāi)拼多多，眼下正是好機(jī)會(huì)。

老板的提醒與凌雨南一年前的選擇不謀而合?；氐綄?，大家籌集了60萬(wàn)元資金提前囤貨，專攻拼多多。這一季，他們共賣出60多萬(wàn)斤臍橙，銷量比上一年翻了5倍。

賺來(lái)的200萬(wàn)元 一年后全部虧掉

在凌雨南學(xué)習(xí)電商“升級(jí)打怪”時(shí)，藍(lán)寧卻在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)歷“屢敗屢戰(zhàn)”。

經(jīng)歷了幾次失敗后，3人和新加入的合伙人吳海平一起回到尋烏。2020年春節(jié)，突發(fā)疫情，贛南臍橙線下銷售受阻，但藍(lán)寧團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店卻未受影響。

這一季下來(lái)，4個(gè)平均年齡25歲的年輕人，手握掙來(lái)的200多萬(wàn)元，開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)。

而通往未來(lái)的道路，依舊曲折。第三次失敗，來(lái)自線下業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

在尋烏做出名氣后，當(dāng)?shù)匾患掖笮凸菲髽I(yè)找上門合作，雙方成立新公司。習(xí)慣了電商囤貨模式的他們，卻在2021年初遭遇果品豐產(chǎn)跌價(jià)，創(chuàng)業(yè)之路，一夜回到3年前。

經(jīng)此挫折后，團(tuán)隊(duì)再次明確方向：專攻果品電商軌道。

公司化品質(zhì)化 沖擊銷售額破億

“從2017年進(jìn)駐拼多多，臍橙這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)步擴(kuò)大?！彼{(lán)寧認(rèn)為，選擇這個(gè)平臺(tái)、賣最熟悉的農(nóng)產(chǎn)品，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功打下了基本盤。

作為當(dāng)?shù)氐闹匾?jīng)濟(jì)作物，尋烏贛南臍橙今年11月1日開(kāi)采，產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)22萬(wàn)噸，藍(lán)寧團(tuán)隊(duì)給自己定下的目標(biāo)是1000萬(wàn)斤。加上其他柑橘產(chǎn)品，2021年公司在拼多多的全年銷售額達(dá)5000萬(wàn)元，今年，他們決定要沖擊破億。

“尋烏臍橙銷售，電商已成主要渠道，占總銷售額的2/3，6000多家電商里有5000多名從業(yè)人員是年輕人?！睂蹩h果業(yè)發(fā)展中心黨組書記謝大銘說(shuō)。

藍(lán)寧團(tuán)隊(duì)賣臍橙的經(jīng)歷，也是“新新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，截至2021年10月，平臺(tái)95后“新新農(nóng)人”數(shù)量超12.6萬(wàn)人。這些成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、懂經(jīng)營(yíng)懂管理、擅長(zhǎng)整合上下游的95后，正成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

而對(duì)于藍(lán)寧他們來(lái)說(shuō)，他們所入局的農(nóng)產(chǎn)品電商是一片藍(lán)海，“跟著平臺(tái)，找準(zhǔn)方向，穩(wěn)打穩(wěn)扎，就能去到我們想去的遠(yuǎn)方”。