“請(qǐng)問，您是想了解我們公司展示的這款夏威夷襯衫嗎？我馬上讓業(yè)務(wù)人員和您對(duì)接......”回想起第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展的參展經(jīng)歷，紹興天云實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理謝力驊直言，會(huì)期他每天都忙于通過視頻連線的方式與國際買家洽談。

這是紹興天云公司第4次選擇“代參展”模式參展國際展會(huì)?！按鷧⒄埂辈粌H讓公司的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)與國際買家零距離接觸，還讓謝力驊結(jié)識(shí)了許多新朋友，了解到采購商的采購意向。

紹興天云公司是一家專業(yè)生產(chǎn)梭織男女裝的工貿(mào)一體企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐洲、美國、澳大利亞等市場(chǎng)?！耙咔榘l(fā)生以來，國際人員往來受阻，企業(yè)出國參展受阻。‘代參展’服務(wù)能夠有效解決‘客商進(jìn)不來，企業(yè)出不去，樣品摸不著’的難題?！敝x力驊說。

要想辦理“代參展”服務(wù)，企業(yè)需要提前準(zhǔn)備。因此，今年8月，謝力驊就開始為參展做準(zhǔn)備。他不僅要一件件地選擇參展樣品，還要為每件樣品掛上二維碼，方便采購商掃碼了解樣品信息，再將展品送到提供“代參展”服務(wù)的展會(huì)公司?！罢箷?huì)公司會(huì)統(tǒng)一將展品寄到國外，我們還要在展會(huì)線上平臺(tái)錄入展品圖片和相關(guān)文字信息?！敝x力驊說。

在第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展的現(xiàn)場(chǎng)，二維碼既是出展產(chǎn)品的“身份證”，也成為了企業(yè)與國際買家之間的溝通橋梁。期間，謝力驊每天都在忙著回復(fù)采購商的咨詢信息?！拔覀兊膮⒄巩a(chǎn)品主要有夏威夷襯衫和法蘭絨襯衫，貼合澳大利亞的市場(chǎng)需求，很多當(dāng)?shù)夭少徤虒?duì)我們的產(chǎn)品感興趣。40多家國際采購商留了名片，還有多位采購商有明確的采購意向?！敝x力驊很感謝提供此次“代參展”服務(wù)的紹興博達(dá)商務(wù)會(huì)展有限公司，幫助企業(yè)留住了客戶、留下了訂單。

謝力驊告訴記者，雖然展會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但他的商務(wù)洽談工作還在繼續(xù)。記錄整理客戶的聯(lián)系方式，與有意向的客戶商談業(yè)務(wù)需求，讓他和同事們忙得不亦樂乎。

“代參展”服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了新渠道。謝力驊建議，想要通過“代參展”服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效參展，企業(yè)還須多花心思。參展前，企業(yè)要有針對(duì)性地挑選參展樣品，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，讓其清楚了解參展流程。參展期間，業(yè)務(wù)員要充分了解客戶需求，把握住每一次視頻連線機(jī)會(huì)，爭取收獲意向訂單。