能人帶頭，致富不愁。走進(jìn)鴻發(fā)合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農(nóng)產(chǎn)品一一整齊陳列。更引人注意的是，陳列架上最上面一排，整齊地擺列著農(nóng)二嫂團(tuán)隊(duì)的各類獲獎證書、獎杯，“農(nóng)二嫂”余芙蓉自豪地向筆者介紹這些年“四處征戰(zhàn)”的戰(zhàn)果，一張張證書凝聚著農(nóng)二嫂這些年前行的步伐。

今年47的余芙蓉，出生于團(tuán)堡鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭，當(dāng)?shù)匾恢毖匾u著傳統(tǒng)的勞作方式，嚴(yán)格遵守春生、夏長、秋收、冬藏四時規(guī)律。余芙蓉喜歡這種農(nóng)家生活，日子雖不富裕，但卻安然愜意。但是，匱乏的物質(zhì)條件又讓余芙蓉有些“不安分”，她時常都在想如何發(fā)家致富。不滿足于現(xiàn)狀的余芙蓉，經(jīng)過反復(fù)考慮后，決定棄農(nóng)經(jīng)商。

勵志創(chuàng)業(yè)不輟耕耘總有回報

一位成功人士背后的故事，總有?段不為?知的艱?經(jīng)歷，余芙蓉也?樣。2001年，經(jīng)過反復(fù)考慮，余芙蓉決定“棄農(nóng)經(jīng)商”，在做了一些必要的準(zhǔn)備后，就在鎮(zhèn)上開了家日雜門市。起初，困難重重，非常艱辛。經(jīng)過十多年的摸爬滾打，終于有了起色，并于2013年將日雜門市升級為自選超市。

超市生意好了起來，日子紅火了起來，余芙蓉的目光投向了新型農(nóng)業(yè)的探索中。起初家里人非常反對她投身農(nóng)業(yè)，余芙蓉頂住壓力，勸說家人，堅(jiān)決投身農(nóng)業(yè)建設(shè)中。

2016年，經(jīng)多次實(shí)地考察，結(jié)合自然優(yōu)勢和品種特色，她正式成立了以“鴻發(fā)山藥”命名的專業(yè)合作社，以“合作社+基地+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合，與農(nóng)戶簽訂300多畝種植合同，計劃栽種當(dāng)?shù)刂饕厣贩N——山藥。天遂人愿，當(dāng)年獲得大豐收。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，人手不足，銷路尚未全面打開，堆積如山的山藥賣不出去，她丟下手頭大小事務(wù)，調(diào)動身邊所有能調(diào)動的資源，到處跑銷售、找市場，打通山藥銷售渠道，通過這一年的初步嘗試，余芙蓉決定擴(kuò)大種植規(guī)模，全身心投入山藥產(chǎn)業(yè)。

積極擁抱潮流，進(jìn)軍電商逆境中求發(fā)展

在開自選超市時，余芙蓉發(fā)現(xiàn)快遞公司每天從外面寄回來的快遞單的數(shù)量，跟超市的人流量差不多。就思考能不能通過網(wǎng)絡(luò)電商平臺，把自己的產(chǎn)品帶出大山，銷售出去。

說干就干，她積極開通電商平臺賬戶，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號的電商平臺“農(nóng)二嫂”都積極入駐，全方位布局線上渠道。

但是天不遂人愿。剛開始布局網(wǎng)上銷售渠道的“鴻發(fā)山藥”合作社在網(wǎng)上發(fā)貨遇到了很多困難，不僅僅是發(fā)貨物流費(fèi)用過高，而且山藥在運(yùn)輸過程中存在著破損的情況，這些都是不小的挑戰(zhàn)?；貞泟?chuàng)業(yè)之初的那段經(jīng)歷，余芙蓉坦言，剛開始創(chuàng)業(yè)時自己也沒有什么信心，讓她堅(jiān)持下來的原因，一是出于家庭的考慮，再是堅(jiān)信自己走的路是對的。最重要的一點(diǎn)是，做農(nóng)產(chǎn)品電商也是她的興趣。

直到2018年，“鴻發(fā)山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發(fā)山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發(fā)山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！庇嘬饺卣f。“到現(xiàn)在，我們合作社種植面積從1060畝擴(kuò)展到2580畝，年銷售額從2586萬增加到4644萬?！?/p>

直至今日，“農(nóng)二嫂”共布局電商平臺有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺共17個，一件代發(fā)38個，日發(fā)貨量2000余件，月銷售額700多萬。農(nóng)產(chǎn)品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個品種。

抓住機(jī)遇拓規(guī)模做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)

為適應(yīng)廣泛的市場需求和新的發(fā)展需要，2019年，余芙蓉注冊了一家新公司——農(nóng)二嫂生態(tài)發(fā)展有限公司。

農(nóng)二嫂生態(tài)發(fā)展有限公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和地方特色打造“互聯(lián)網(wǎng)+山藥新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)”，即采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)營模式、進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品再加工，提升產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、將“電商直營與直播帶貨結(jié)合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣山藥、賣加工山藥產(chǎn)品”發(fā)展到“賞山藥生態(tài)美景，住山藥農(nóng)家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農(nóng)戶資金周轉(zhuǎn)難和跨出國門難的問題。

至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團(tuán)堡鎮(zhèn)中東部30個村，帶動近千名山藥種植農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收3至5倍，吸納當(dāng)?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅，為貧困戶免費(fèi)提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護(hù)價回收產(chǎn)品。

直至今日，“農(nóng)二嫂”建成核心基地4082畝，訂單基地16180畝，整合了260家農(nóng)民合作社，帶動了團(tuán)堡周邊村集體增收致富。

扶貧幫困獻(xiàn)愛心回報社會展情懷

余芙蓉能干、聰慧，靠種山藥起家過上了富裕生活，通過多年的打拼也積得了豐厚家產(chǎn)，但她致富不忘團(tuán)堡困難家庭。她常說：“一人富不算富，大家富才是真的富。”

為了反哺家鄉(xiāng)，提高農(nóng)戶的種植積極性，“農(nóng)二嫂”采用訂單農(nóng)業(yè)模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)戶共同發(fā)展山藥產(chǎn)業(yè)，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團(tuán)堡鎮(zhèn)中東部30個村，帶動近千名山藥種植農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收3至5倍，同時吸納當(dāng)?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅。

解決好就業(yè)問題，是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的關(guān)鍵。“農(nóng)二嫂”位于集中安置點(diǎn)，許多易遷戶都是留守婦女、老人。為了幫助大家增收，余芙蓉邀請他們來合作社務(wù)工。目前，余芙蓉共幫助2058人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，其中脫貧戶588人、大學(xué)生36人、殘障人士14人。

多年努力，余芙蓉創(chuàng)辦的合作社獲得“州級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“十佳幫扶企業(yè)”等榮譽(yù)，余芙蓉本人也獲得“湖北省優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用人才”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

余芙蓉從山藥、田坎上起家，將農(nóng)業(yè)做成了讓人羨慕的產(chǎn)業(yè)。她?路走來很不容易，她常說：“創(chuàng)業(yè)的路很難，但要相信自己，相信每?步只要走的堅(jiān)實(shí)，人生終將會精彩。”

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！余芙蓉用辛勤的汗水，不輟地耕耘過上了好日子，但她從不自滿，把甜甜的夢想播種在心田，勵志在農(nóng)田上建功立業(yè)，貢獻(xiàn)自己的力量，迎著新時代清新的風(fēng)，“農(nóng)二嫂”們將一路高歌在致富路上，去收獲富裕的明天！

（湖北日報客戶端 通訊員 覃蔚）