畝產(chǎn)量6000斤的山藥地，生產(chǎn)的山藥中優(yōu)質(zhì)麻山藥約占1/3。算下來(lái)，100畝地有20萬(wàn)斤麻山藥。而這僅僅是“淮藥之家”網(wǎng)店一天的銷(xiāo)量，在線下檔口，十天半個(gè)月才能賣(mài)完。

創(chuàng)造這個(gè)“奇跡”的，是來(lái)自河北保定高陽(yáng)縣的一對(duì)兄弟：33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康。2017年，李寧在線上開(kāi)了第一家店，成為當(dāng)?shù)刈钤缭囁娚藤u(mài)麻山藥的人。彼時(shí)的拼多多，正著力打造產(chǎn)地直發(fā)新模式?！吧剿幮值堋崩卯a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)的助力之下，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者。如今，他們的公司帶動(dòng)3000多個(gè)種植戶(hù)種植麻山藥1.3萬(wàn)余畝，年銷(xiāo)售額達(dá)4000余萬(wàn)元。

一面馳騁線上，一面反哺家鄉(xiāng)，作為新農(nóng)人的優(yōu)秀代表，李寧兄弟為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行蹚出一條新路。

哥哥李寧經(jīng)常直播帶貨，推銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)麻山藥。 沈曉凱 攝

潛心研究　線下“銷(xiāo)冠”搬上網(wǎng)

“我們的山藥是河北省高陽(yáng)縣潴龍河畔沙土地種植的，產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的，純天然無(wú)公害，口感糯香，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高……”雖然天氣寒冷，分揀包裝車(chē)間里仍是一派熱火朝天的忙碌景象。李康面對(duì)直播設(shè)備，嫻熟地向網(wǎng)友介紹著自家公司的產(chǎn)品。

作為麻山藥行業(yè)的頭部商家，李寧、李康兄弟倆對(duì)于電商的采購(gòu)、直播、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時(shí)，他們還是懵懂的新手。

河北是山藥大省，李寧的家鄉(xiāng)高陽(yáng)縣，以及周邊的蠡縣、清苑、衡水、邢臺(tái)等地都有大面積種植。大專(zhuān)畢業(yè)后，李寧當(dāng)過(guò)紡織工人、運(yùn)輸司機(jī)，2012年開(kāi)始做山藥批發(fā)。他到田間地頭收購(gòu)品質(zhì)好的山藥，自己開(kāi)車(chē)?yán)教旖虻呐l(fā)市場(chǎng)去賣(mài)。盯質(zhì)量、裝貨、拉貨、銷(xiāo)售……他一個(gè)人干著別人一家子干的活兒，“那時(shí)候，我就是那個(gè)市場(chǎng)的‘銷(xiāo)冠’！”至今回想起來(lái)，李寧心里仍涌動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的激情。

雖然當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量很大，但李寧發(fā)現(xiàn)，自己并沒(méi)有定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。趕上貨源多的時(shí)候，市場(chǎng)上山藥的價(jià)格被壓得很低，甚至?xí)r錢(qián)。就在那幾年，電商迅速發(fā)展。李寧敏銳地感覺(jué)到，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式必然會(huì)受到?jīng)_擊，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

“那時(shí)整個(gè)高陽(yáng)縣還沒(méi)有人通過(guò)電商賣(mài)山藥，只能自己摸著石頭過(guò)河。”李寧說(shuō)，經(jīng)過(guò)一番對(duì)比了解，他發(fā)現(xiàn)，在幾個(gè)大的綜合電商平臺(tái)中，拼多多對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度是最大的。平臺(tái)業(yè)務(wù)屬性?xún)A向農(nóng)產(chǎn)品，還有零傭金等優(yōu)惠政策，更適合沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的他試水。2017年，李寧在平臺(tái)開(kāi)了第一家店，做起了麻山藥生意。

那時(shí)，弟弟李康還在上學(xué)，耳濡目染之下，也跟隨哥哥一起踏足農(nóng)業(yè)，利用課余時(shí)間琢磨電商。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)產(chǎn)品鏈接，兄弟倆從上午12點(diǎn)一直研究到次日凌晨1點(diǎn)才上傳成功，但“不出意外，一件也沒(méi)有賣(mài)出去?！狈雌渌赇仯麄儾琶靼字簧蟼麈溄邮遣恍械?，還要詳細(xì)介紹商品。

為了直觀、明了地展現(xiàn)商品，李康開(kāi)始自學(xué)攝影和修圖，到田間地頭摸索著拍攝商品圖，又笨手笨腳地修圖、排版。每一點(diǎn)收獲，每一個(gè)細(xì)節(jié)，他都認(rèn)真地記在筆記本上，幾年下來(lái)，已經(jīng)厚厚地寫(xiě)滿(mǎn)了一整本。

破解難關(guān)　保質(zhì)量嚴(yán)品控

在兄弟倆的研究摸索之下，店鋪訂單量逐步增長(zhǎng)。然而，售后問(wèn)題隨之而來(lái)——山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整，他們先后嘗試過(guò)用麥糠、泡沫網(wǎng)兜、氣泡膜等材料進(jìn)行包裝，但效果都不好。兄弟倆不得不每天花費(fèi)大量的精力向消費(fèi)者解釋并處理售后賠付。

因包裝導(dǎo)致的售后問(wèn)題，也使得店鋪口碑日益下降。于是，兄弟倆在線上線下不斷尋找、取經(jīng)，終于找到了一種最新的氣柱防震薄膜，能最大程度保護(hù)山藥的完整，渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。而在這幾年中，這樣的難關(guān)他們不知過(guò)了多少個(gè)。

近些年，隨著網(wǎng)購(gòu)和農(nóng)業(yè)電商的飛速發(fā)展，兄弟倆最多時(shí)面臨有數(shù)千個(gè)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量就像一個(gè)拋物線，到達(dá)頂峰后又逐漸減少。大浪淘沙之后，李寧兄弟不僅沒(méi)有退場(chǎng)，還成為了行業(yè)中的佼佼者。

他們創(chuàng)建了河北淮藥之家有限公司，哥哥負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控等工作，弟弟則承擔(dān)了線上運(yùn)營(yíng)、售后等任務(wù)。他們還注冊(cè)了自己的品牌，利用品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)線上運(yùn)營(yíng)加大了投資，目前在電商平臺(tái)上擁有13家農(nóng)產(chǎn)品店鋪。公司整體業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，年產(chǎn)值達(dá)到4000余萬(wàn)元，其中線下業(yè)務(wù)僅占5%，線上銷(xiāo)量占比高達(dá)95%，其中以拼多多銷(xiāo)量最大。

不只是高陽(yáng)縣，在周邊的蠡縣、清苑等地，只要有麻山藥的地方，都能見(jiàn)到李寧奔波選品的身影。10年來(lái)，從種植、采挖到打包銷(xiāo)售，他對(duì)與麻山藥有關(guān)的一切都無(wú)比熟悉，在品控環(huán)節(jié)，從來(lái)沒(méi)有絲毫放松。

而身為“00后”的弟弟李康，則選擇了另一條路徑成為哥哥的最強(qiáng)輔助。高中畢業(yè)后，李康跟隨哥哥進(jìn)行了幾年電商實(shí)踐，去年，他又自考了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行深造學(xué)習(xí)?！白鲭娚滩粌H需要激情和韌勁，更需要專(zhuān)業(yè)、前沿的知識(shí)和前瞻性的眼光。”李康說(shuō)，除了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，自己平時(shí)也會(huì)參加平臺(tái)上的各種電商培訓(xùn)課程。半工半讀雖然辛苦，但他相信，這些知識(shí)可以帶領(lǐng)兄弟倆的山藥事業(yè)走得更遠(yuǎn)。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)　紅火家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)

通過(guò)線上銷(xiāo)售，僅“淮藥之家”一家公司就帶動(dòng)了3000多戶(hù)種植戶(hù)，種植麻山藥1.3萬(wàn)余畝。李寧介紹，一畝麻山藥的產(chǎn)量是6000斤左右，其中符合公司選品要求的貨品能占到約2000斤，而公司生意好時(shí)，一天的銷(xiāo)量就能達(dá)到20萬(wàn)斤?！氨热缰苓叺凝嬜羿l(xiāng)，種植戶(hù)把貨源集體供給我們公司，不用四處找銷(xiāo)路，省時(shí)省力，回本快，利潤(rùn)高?！崩顚幷f(shuō)，由于公司可以對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行兜底收購(gòu)，農(nóng)戶(hù)的種植信心也更足了。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下，農(nóng)戶(hù)種山藥等批發(fā)商來(lái)收，山藥是產(chǎn)品。而如今，山藥從產(chǎn)地直發(fā)到消費(fèi)者手中，成了商品。消費(fèi)者能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高，品質(zhì)又好的產(chǎn)地山藥，源頭農(nóng)戶(hù)和商家也能獲得更高的收益。

電商的發(fā)展不僅讓廣大種植戶(hù)享受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，也促進(jìn)了其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。幾年前在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生產(chǎn)廠家，兄弟倆只能網(wǎng)購(gòu)。如今，公司每年輔料投入大概在200萬(wàn)元，合作的3個(gè)紙箱廠和3個(gè)氣柱廠基本都是本地企業(yè)。麻山藥線上銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，把包裝、輔料行業(yè)整體帶動(dòng)了起來(lái)。

不僅如此，“山藥兄弟”對(duì)未來(lái)有著十分清晰的規(guī)劃：開(kāi)設(shè)工廠，生產(chǎn)山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工產(chǎn)品，延長(zhǎng)山藥產(chǎn)業(yè)鏈，把公司品牌做大做強(qiáng)，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親致富。

“我們當(dāng)時(shí)做麻山藥電商，是在家鄉(xiāng)這片農(nóng)業(yè)電商的荒漠里種下一棵樹(shù)，希望能帶動(dòng)更多人，讓這片荒漠變得郁郁蔥蔥?！睂?duì)于兄弟倆來(lái)說(shuō)，通過(guò)新平臺(tái)、新技術(shù)，腳踏實(shí)地把麻山藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，為家鄉(xiāng)父老做點(diǎn)實(shí)事，是創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)的最大動(dòng)力。（歐陽(yáng)靖雯）