陽春三月，江蘇省新沂市高流鎮(zhèn)耀南村里，虬曲蒼勁的枝條上，又是好“豐”景。

花木種植基地里，一朵朵梅花傲立枝頭，淡黃色的玉蝶梅、粉嫩的美人梅、雪白的宮粉梅等形態(tài)不一的梅花映入眼簾，一派“花開枝頭滿眼春”。

“這一朵朵嬌艷欲滴的梅花可是咱耀南村的幸福梅?！?一大早，耀南村村民張紅霞和工友們一起來到村里的新沂東方花木種植基地，開始了一天的工作。和這里的大多數(shù)工友一樣，今年，是她在這里上班的第六個年頭，之前她一直在外面四處打零工。每天在基地從事育苗、修建枝丫等工作，讓張紅霞實現(xiàn)了一年四季家門口穩(wěn)定就業(yè)的夙愿。張紅霞興奮地說：“在基地干活，一個月能掙3000塊錢左右，就近打工，不但活輕松，還能照顧家里，真不錯！”

不遠處，不時傳來直播售賣聲。“現(xiàn)在給大家展示的是正在盛開的美人梅，主干1米2，大家可以看到它的花蕊也是古銅色的，非常好看，想要的小伙伴趕緊下單了……”95后主播李紫琦穿梭在梅花樹叢中，手持著手機直播，不時將一朵朵梅花對準鏡頭仔細介紹。

李紫琦的另一重身份，是新沂東方花木合作社負責人。她的合作社承包了村里500畝地，主要種植各類綠化苗木，其中僅梅花的種植面積就達到了200畝。耀南村是全國“三大梅花苗源地”之一，在這個耕地面積6000畝的村子里，花木種植面積超過5000畝，是名副其實的花木專業(yè)村。靠著“花木經(jīng)濟”，當?shù)卮迕褡叱隽艘粭l“既富又安且美”的鄉(xiāng)村振興之路。

主播李紫琦在直播售賣梅花盆景（受訪者供圖）

懷揣鄉(xiāng)土情懷投身梅花產(chǎn)業(yè)

耀南村過去以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，老百姓廣種薄收靠天吃飯。鄉(xiāng)村要振興，還得從土地上下手。為了改變落后狀況，村里在上世紀90年代流轉了30畝土地，嘗試種植花木。

李紫琦的父母是最早一批“吃螃蟹”的村民，于2009年成立新沂東方花木種植專業(yè)合作社，主要經(jīng)營花木種植、花木銷售、花木技術培訓等。

從小跟著父母在田間地頭干農(nóng)活的李紫琦，悄然間把對土地的熱愛銘刻心間。隨著時代發(fā)展，愿意返回農(nóng)村就業(yè)的人越來越少，但她卻將志向投在了鄉(xiāng)村這片熱土上。

2014年，大學計算機專業(yè)畢業(yè)的李紫琦放棄在大城市的高薪工作，選擇回到家鄉(xiāng)，和父輩一樣做花農(nóng)。

“這孩子到底是怎么想的？”面對父母和村里人的質(zhì)疑，李紫琦頂著壓力，加入父母的花木合作社，在她成長的這片土地上，開始了她的農(nóng)業(yè)夢。

“說到底，是自己對土地有一份感情。農(nóng)村天地大有可為，它需要年輕人的新鮮血液為其注入更大的活力?！蹦贻p的她，對花木種植有自己的理解，那就是改變單一的種植結構和經(jīng)營模式。

年輕花農(nóng)的“新花樣”

“吾家有嘉樹，紅蕊開朝露。”梅花在中國已有三千多年的栽培歷史，因其被賦予獨特的品格與氣節(jié)而深受國人的喜愛。

高流鎮(zhèn)是全國唯一的扦插原梅苗源地。當?shù)氐拿坊?，業(yè)界行內(nèi)稱之為“原生梅”，就是通過梅花扦插技術成活的梅花苗，這樣的梅花苗成活率更高、生長期也更長。梅花扦插技術帶動了當?shù)匾恍┐迕竦姆N植熱情，但普遍存在著種植苗木品種單一、檔次較低的問題。

“紅梅、綠梅等普通的梅花苗一株售價十塊錢左右，辛苦勞作一年，刨除人工費和地租后所剩無幾?！崩钭乡寡?，她對父母那輩求穩(wěn)的種植觀念并不認同。為此，她大膽引進了不少稀有梅花品種，如烏羽梅、黃金鶴等?！半m然這些品種受眾較小，但單價高，一個小樁可以賣到上百塊?！比缃?，李紫琦200畝的基地里種植了300多種梅花，以原生稀有品種為主，市場占有率達90%以上。她希望，通過自己的成功帶動更多的種植戶加入進來。

看著父母及村里不少上了年紀的種植戶還在苦守著傳統(tǒng)銷售模式，2017年，李紫琦又成立了徐州兔小白電子商務有限公司。公司擁有一支專職人員8人、兼職村民幾十人的專業(yè)電商和種植技術團隊。

線上，李紫琦將自家及周圍村民的梅花苗、盆栽等產(chǎn)品放到網(wǎng)店售賣，并親自走進直播間為家鄉(xiāng)的梅花“代言”。一盞專業(yè)攝影燈、一部智能手機、一個簡易直播架，有了這些“裝備”，李紫琦搖身一變成為“網(wǎng)紅主播”，生意版圖從江蘇直接拓展到了全國。

每年的十月至來年的四月是梅花銷售旺季，李紫琦常常要在直播室里待上一整天。據(jù)她介紹，日均訂單能在一兩百左右，利潤達到50%。此外，網(wǎng)店對顧客實行終身免費養(yǎng)護的售后，收獲了一大批忠實的顧客，甚至還有遠在加拿大、美國的顧客下單。這讓這位95后“新農(nóng)人”對自己的堅持有了更大的信心。

陽春三月，耀南村新沂東方花木基地的梅花競相綻放，春意盎然。（受訪者供圖）

一枝花撬動大產(chǎn)業(yè)

習近平總書記在2022年底召開的中央農(nóng)村工作會議上指出，“要引進一批人才，有序引導大學畢業(yè)生到鄉(xiāng)、能人回鄉(xiāng)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)、企業(yè)家入鄉(xiāng)，幫助他們解決后顧之憂，讓其留得下、能創(chuàng)業(yè)”。

得益于國家近年來的好政策，李紫琦的事業(yè)越來越紅火，其合作社的原生梅花在全國市場占有率高達50%以上。她和她的團隊培訓種植農(nóng)戶、土專家800余人，旺季至少帶動100多名村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，人均年收入超過12000元。

今年已近54歲的王俊干了一輩子農(nóng)活，如今成了李紫琦公司的專職員工，負責包裝發(fā)貨工作。“我這年齡在家閑著也無聊，現(xiàn)在在兔小白電子商務有限公司務工，一個月能收入幾千元?！辈粌H如此，在梅花園忙的時候，老王的老伴也會來打零工，幫著修剪枝丫，行情好的時候，一天也能掙個一百來塊錢?！耙荒贻p輕松松三四萬塊錢，比自己種地強多了?！蓖蹩M意地說。

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行。為加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，打造“一鎮(zhèn)一業(yè),一村一品”，2019年耀南村以“支部引領、黨員帶頭、群眾響應”的方式，成立了張莊花木專業(yè)合作社。通過分析市場行情走勢和供需情況，建議村民改種直徑較小的樹木，幫助他們打開銷路，實現(xiàn)了當年銷售量提升30%以上。截止到2022年8月，耀南村共有300戶種植戶經(jīng)營花木產(chǎn)業(yè)，帶動2000人就業(yè)，花木種植已經(jīng)成為這里脫貧致富的主導產(chǎn)業(yè)。

為了打破傳統(tǒng)銷售模式，耀南村升級打造了電商產(chǎn)業(yè)園。目前，該村通過電子商務平臺每年新增銷售額3000余萬元，占總銷售額的60%，逐漸形成了訂單式種植銷售的產(chǎn)業(yè)模式，從原本的“種什么賣什么”轉為“要什么種什么”，村民們種得放心，不愁銷路，更不愁收入，為耀南村的花木產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的活力。

借梅一縷香 延長產(chǎn)業(yè)鏈

過去面朝黃土背朝天種莊稼的耀南村民，如今依靠花木產(chǎn)業(yè)走上了致富路，而李紫琦又開始了新的嘗試。她琢磨著如何在延長梅花產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值上做文章。

采訪的當天，李紫琦與團隊正在安徽出差，推銷自己做的梅花茶。

今年年初，李紫琦開始嘗試制作綠梅和白梅花茶。她從農(nóng)戶手里收購了近1000斤梅花，制作出300斤梅花茶，投入市場后反響不錯，基本銷售一空。但在耀南村，因為村民之前尚未意識到梅花花苞的經(jīng)濟價值，對其疏于打理，導致梅花花苞產(chǎn)量較低，一畝地梅花的花苞僅能賣出4000元，而在安徽，一棵樹上的梅花就可以實現(xiàn)這個產(chǎn)值。“不少村民聽說我們的梅花茶賣的不錯，紛紛表示要擴大種植，好好打理樹苗，爭取明年收獲更多的梅花?！?/p>

對于未來，李紫琦還有更多的暢想：要擴大種植規(guī)模，要制作梅子酒、要做更多品種的梅花茶……

扎進這個行業(yè)近九個年頭，李紫琦體會到做農(nóng)業(yè)確實是苦和累，但她樂在其中。“一方水土養(yǎng)育一方人，家鄉(xiāng)養(yǎng)育了我，我想在力所能及的范圍內(nèi)做些有意義的事情。”