工作日的清晨，黃冬梅總是趕早出門“跑基地”，穿梭在茂名的田間小道，積累優(yōu)質(zhì)的水果渠道資源。而在同一時間，沒有外出拍攝任務(wù)的黃春燕，則會回到合作社基地寫文案、處理訂單，開始一天的工作。

黃春燕是姐姐，黃冬梅是妹妹，姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進入第十個年頭，從當初幫爸爸處理滯銷的荔枝，到現(xiàn)在成長為專做高端水果的供應(yīng)商，也是逐鹿農(nóng)業(yè)電商賽道的“新農(nóng)人”。

“姐妹一起創(chuàng)業(yè)，有個好處就是怎么吵都不會分?！秉S春燕說，十年間，見過太多同行合作伙伴“散了”，她們依然堅定走在這條路上，“做農(nóng)業(yè)很辛苦，但內(nèi)心也跟著變得很強大?！苯忝脗z對視一眼，紛紛點頭。

抓住電商每個躍升機會

最先返鄉(xiāng)的是姐姐黃春燕。

2013年，黃春燕的父親在廣東省茂名市電白區(qū)馬踏鎮(zhèn)經(jīng)營的500畝荔枝果園遇上滯銷，隨即向女兒發(fā)出了邀請，“我看別人在網(wǎng)上賣，你要不要也回來嘗試？”此時，黃春燕已從大學畢業(yè)一年，在深圳工作?！坝X得打工也沒太多意思，就答應(yīng)先回來試一試?！秉S春燕回憶，2013年她通過網(wǎng)店賣出1000多箱荔枝，銷量出乎意料。

妹妹黃冬梅的返鄉(xiāng)，則更加自然而然。黃春燕返鄉(xiāng)用電商賣荔枝一年后，妹妹黃冬梅從深圳大學畢業(yè)，當即決定回家?guī)兔?，因為那會姐姐一個人已經(jīng)忙不過來了。黃冬梅回憶，剛開始只是想著回來試一試，真正下定決心是在荔枝季結(jié)束后，“一方面想著總不能一到荔枝季就離職回來，另一方面也是從電商中看到了機會。”

時間回到2015年，微商元年，姐妹倆果斷選擇了轉(zhuǎn)型，通過微商、團長的模式吸引了很多分銷代理。第一年就吸引了300多個代理，10天預(yù)售就賣了5000多箱。

“我們做差異化市場，注重品牌與品質(zhì)，慢慢地回頭客就積累起來了。”黃冬梅介紹，目前做供應(yīng)鏈，無論荔枝“大小年”，客戶都已經(jīng)比較穩(wěn)定。通過電商代發(fā)，每天基本上有1000件左右；直發(fā)檔口的，一個星期會發(fā)3-4車。

結(jié)合水果季節(jié)性特點，姐妹兩人將荔枝業(yè)務(wù)擴展到龍眼、圣女果等。每年5-7月賣荔枝，7月后是龍眼以及桂圓肉，12月到來年四五月賣圣女果?！拔覀儸F(xiàn)在就賣這四個單品，體量已經(jīng)很穩(wěn)定了?！秉S冬梅透露，目前每年水果銷售額約有800萬元。

訂單模式帶動婦女就業(yè)

下午5時30分后，數(shù)十名婦女開始往228國道旁的電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社基地靠攏，同時到基地的還有當天從各大圣女果基地采摘的鮮果。電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社是黃春燕和黃冬梅兩姐妹的“大本營”，工人們一般都在半小時后開始打包白天從田頭收來的鮮果，然后準備發(fā)貨。

“現(xiàn)在是做圣女果的時段，合作的水果基地超過30個?！秉S冬梅介紹，每天能夠穩(wěn)定提供約40個崗位，工人大多為附近村的婦女。

姐妹倆合作社采取的是訂單制模式，客戶下單后，妹妹黃冬梅去對接貨源，然后在基地打包發(fā)貨。

2022年，茂名荔枝遭遇“小年”。據(jù)后來農(nóng)業(yè)部門監(jiān)測，去年荔枝產(chǎn)量減少約15%，收購價格卻比去年提升約30%?！澳菚蛻粢呀?jīng)給我們丟了很多訂單，果園突然猛漲價?！秉S冬梅回憶，由于臨近端午節(jié)，客戶催貨催得緊，每天一睡醒就出去跑果園，發(fā)現(xiàn)大部分都被包完了。在這種情況下，姐妹倆以每箱虧15—20元的代價，把訂單全都發(fā)完了。

“這是虧損的一年，但信譽不能丟?！秉S冬梅感嘆，這些都是長年累月合作的老客戶了，“我們后面還會有很多次合作?！?/p>

時下，荔枝花又開了，“荔枝姐妹”又要準備忙活好一陣子了。“現(xiàn)在會關(guān)注一些新品種，比如預(yù)計今年茂名的仙進奉產(chǎn)量開始上來了。”黃冬梅說，今年特別關(guān)注挖掘新的高端的荔枝品種，跟別的供應(yīng)商形成差異化競爭，“有兩三個品種，客戶也有選擇的機會。”