三月下旬,一場春雨讓麥苗顯得更加青翠,00后三農創(chuàng)作者由碩(快手號:臨清燕姐《由斌農資》)不顧泥濘,迅速跑到麥田并打開手機鏡頭:“都說春雨貴如油,可這回老天爺手一哆嗦,把香油可倒多了。那么,這場雨對即將拔節(jié)孕穗的小麥有什么影響嗎……”一旦說起農業(yè)知識,他的話匣子就關不住。

走出農村是許多人逐夢的起點,當年輕人從鄉(xiāng)村涌向城市,由碩卻逆著人潮而行——2022年,他主動放棄保研機會,回到山東臨清成為一名新農人。在田間地頭揮灑汗水之余,由碩不忘通過短視頻與直播施展才華,持續(xù)分享實用農技和優(yōu)質農資。如今,在快手收獲26萬粉絲的他,不僅在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路上更進一步,也帶動了更多農民增產致富。

田野迎來了年輕人,體育生變農業(yè)行家

出生在山東臨清的由碩,似乎與農業(yè)有著不解之緣。改革開放前,他的爺爺是地地道道的農民,后來乘著時代的春風進入農資行業(yè),在銷售旺季騎著自行車走鄉(xiāng)入鎮(zhèn),把化肥農藥送到農戶家中。新世紀之初,由碩的父母接過了老一輩的事業(yè)接力棒,在當地開起一家農資實體店,繼續(xù)在農業(yè)前線服務鄉(xiāng)親們。

學業(yè)不忙的時候,由碩常常幫助父母料理生意,見證過農田在春耕秋收中的繁瑣,感受過農戶在旱澇蟲害時的焦慮?！霸谶@樣的家庭成長,我從小就感到了農民的不易,指望一畝三分地活著確實辛苦!”他那時沒有意識到,助農夢想的種子已經在心中生根。

2018年,因為認同“文明其精神,野蠻其體魄”這句話的內涵,由碩考入青島科技大學休閑體育專業(yè)。作為一個注重在實踐中檢驗學習成果的人,他在大學期間就開始兼職做籃球教練,并成為一家籃球培訓機構的校區(qū)經理。不僅如此,他還在2022年獲得保研機會,事業(yè)與學業(yè)雙豐收。然而,所有人都沒有想到,由碩竟然要放下一切投身農業(yè)。

由碩真要成為碩士了,為什么想放棄呢?他的這頓“反向操作”,令望子成龍的父母頗感不解。一向頭腦靈活的他,則用清晰的思考和觀點說服了父母:第一,保研的方向是體育理論研究,不適合注重實踐學習的自己;第二,百業(yè)之首農為先,為鄉(xiāng)村振興注入青春力量,是對他人生價值的實現;第三,田野上蘊藏著很多機遇,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大有可為。

回到農村后,由碩深度參與農資實體店的經營,用行動證明自己做好了準備?！氨仨氄莆者^硬的本領,必須說到老百姓心里,他們才會認可你?！币驗閺男《δ咳?由碩對田間實踐得來的農技信手拈來,但他覺得遠遠不夠,一有時間就翻專業(yè)書籍、看快手農技人作品,學習更多種植技術和管理模式?，F在,到店里找“小由老師”的人越來越多。

短視頻與直播助農,做接地氣的農技人

每一次回訪農戶,當由碩聽到“有學問的年輕人就是不一樣啊”“今年莊稼能不能掙錢全靠你了”等稱贊時,便覺得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、推廣農技有了意義。而隨著和農戶的交流越來越多、對農業(yè)的認知越來越深,懷著一腔熱忱的由碩越發(fā)覺得,缺乏農技知識的人只能靠天吃飯,這嚴重阻礙了農民增收增產的可能。

在他看來,傳統(tǒng)的農技推廣服務,一場只能覆蓋百余人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資實體店,一家不過輻射千余戶;農戶種植規(guī)模小、分布分散以及文化程度不高等因素,也使得先進農業(yè)知識的普及和應用受到制約。如何破局呢?由碩突然想到,自己的母親早年間注冊了快手賬號,還擁有上萬同城活躍粉絲,自己何不在上面通過短視頻與直播分享“種地秘籍”呢!

說干就干,這個新理念接受快、新技術玩得轉、新思路打得開的新農人,開始通過短視頻講解農業(yè)知識,每天發(fā)起直播為農民答疑解惑?！拔視崔r業(yè)生產周期和田間實踐觀察,提前講解相關的農業(yè)知識,這能更好地保證內容的準確性和及時性?！贝蜷_“臨清燕姐《由斌農資》”的主頁,會發(fā)現滿滿的干貨,其中不乏點贊過萬、播放量百萬的作品。

作為一名00后大學生,由碩的普通話非常好,但考慮到農戶的構成和粉絲的分布,他堅持通過方言創(chuàng)作內容?！坝梅窖愿拥貧?就像和鄉(xiāng)親們聊天,能拉近和粉絲之間的距離?！贝送?為提供更好的直播體驗,他還會定期優(yōu)化流程,把直播內容拆分為若干環(huán)節(jié),讓新老觀眾都能跟得上、聽得懂、學得會。

對農業(yè)的敬畏心和持之以恒的真心,換來由碩與老鐵們的雙向奔赴。如今,他的26萬粉絲幾乎遍及全國每一個省份,“這就是短視頻與直播在農技科普中的影響力”。由碩認為,農業(yè)的問題跟當地氣候、種植方法、時效性都有關,普通農民不可能都有條件把行家里手請到自己的田間地頭,但短視頻與直播可以做到,農民和農技人都趕上了好時候。

發(fā)力農資產品交易,解決農民真實痛點

長期以來,買不到高性價比的農資產品是農民的一大痛點。細究原因,其一是農資產業(yè)鏈非常長,從廠家到農資店之間隔著層層代理;其二,農資產品使用效果往往滯后,普通農民面對新品很難判斷效果;其三,線下交易難以打破信息屏障,新型優(yōu)質的農資產品得不到有效推廣。因此在由碩的評論區(qū)里,總有粉絲讓他推薦好用不貴的化肥和農藥。

得益于快手開放農資類目,農資產品正式進入了內容電商新時代。商業(yè)嗅覺靈敏的由碩,先是第一時間開通快手小店,后又開始探索門店核銷的本地模式,將線上線下的農業(yè)、農資需求連接在一起。帶貨至今,他的快手小店已經售出超過12萬份農資產品,線上與線下的營業(yè)收入比例,也從1:5變?yōu)榱?:1。

“通過短視頻與直播推廣農技,為我提供了巨大的信任背書,所以農民愿意使用我推薦的農資產品?！睋纱T觀察,線上買家?guī)缀醵际腔仡^客和粉絲推薦的新客:“農民是一個村一個村地居住,一個粉絲用了產品有效果,同村的人就會跟著在我這里下單?！闭强恐@種基于信任的連鎖效應,他的農資銷量實現倍級增長,客戶遍布幾乎每一個省份。

近年來,快手三農內容生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)蓬勃發(fā)展,已成為一個有生命力的新農人社區(qū)。由碩的經歷,堪稱快手農技人的一個縮影——數據顯示,2023年,快手專業(yè)農技人規(guī)模已經達到21.6萬,他們累計每天直播時長超過5萬小時,直播間的用戶覆蓋到全國26825個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農資銷售額對比2022年增長50%。

昔日孔雀東南飛,如今八方鳳還巢。思維開闊的年輕農技人通過短視頻與直播助農,讓農村變成令人羨慕的詩和遠方,廣袤的田野則回饋其人生出彩的機會,這是屬于由碩(快手號:臨清燕姐《由斌農資》)的故事。作為數字經濟帶動鄉(xiāng)村振興的重要推手之一,快手也將繼續(xù)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人賦能,在希望的田野上創(chuàng)造更加多元的發(fā)展可能性。