“郴之為州，在嶺之上?！焙铣恢?，古稱林邑，意為林中之城。這里地處南嶺山脈與羅霄山脈交錯(cuò)地帶，山地丘陵約占總面積的3/4。崗丘交錯(cuò)的地貌塑造了迷人的自然風(fēng)光，但也給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來困擾。

困在何處？在于機(jī)械上不了山、農(nóng)機(jī)入不了地。受先天條件限制，郴州不少田塊高低不平、窄小分散，農(nóng)機(jī)難以施展身手，機(jī)械化水平得不到有效提升。事實(shí)上，這也是我國(guó)南方丘陵山區(qū)普遍面臨的難題。數(shù)據(jù)顯示，丘陵山區(qū)省份的農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率僅為53.5%，低于全國(guó)平均水平約20個(gè)百分點(diǎn)。

提升丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，路在何方？習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“要把發(fā)展農(nóng)業(yè)科技放在更加突出的位置，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化，給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上科技的翅膀?！苯衲?月，總書記在湖南考察時(shí)再次指出，加快種業(yè)、農(nóng)機(jī)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。這一指示，方向清晰，路徑明確。近年來，郴州市著眼薄弱環(huán)節(jié)補(bǔ)短板，大力推進(jìn)農(nóng)機(jī)化提檔加速，闖過研發(fā)制造、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與推廣應(yīng)用三道難關(guān)，走出了一條獨(dú)特路子。

見一域，觀全局。透過郴州這個(gè)地市樣本，或許我們可以一窺南方丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展之道。

攻研發(fā)關(guān)——

通關(guān)密碼：自主創(chuàng)新

丘陵山區(qū)農(nóng)民種田，操心事不少。郴州市蘇仙區(qū)棲鳳渡鎮(zhèn)種糧大戶李華，用上大農(nóng)機(jī)，卻碰到新問題，“我一直喜歡用輪式拖拉機(jī)，轉(zhuǎn)場(chǎng)很方便。但后來慢慢發(fā)現(xiàn)，輪式拖拉機(jī)機(jī)身重、轉(zhuǎn)彎半徑大，水田被壓成了深泥腳田，插秧機(jī)一進(jìn)去就陷住了?！?/p>

“一年淺，兩年深，三年四年不好耕”。發(fā)現(xiàn)這一痛點(diǎn)，2012年，位于蘇仙區(qū)的湖南農(nóng)夫機(jī)電有限公司研發(fā)了國(guó)內(nèi)首臺(tái)輕型履帶拖拉機(jī)。履帶接地面積大，不易破壞土壤犁底層，相比傳統(tǒng)輪式拖拉機(jī)作業(yè)效率還提高了20%~30%。這款機(jī)型一經(jīng)推出，便讓農(nóng)夫機(jī)電打響了品牌，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

丘陵山區(qū)地形條件復(fù)雜，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求差異很大。平原地區(qū)的機(jī)器在這里常常“水土不服”，而適合丘陵地區(qū)使用的小型農(nóng)機(jī)，由于研發(fā)難、規(guī)模小、成本高、利潤(rùn)薄，有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)不愿涉足，小型企業(yè)又缺乏足夠?qū)嵙?，因此“無好機(jī)用、有機(jī)難用”現(xiàn)象在丘陵山區(qū)長(zhǎng)期存在。

外部引進(jìn)的路子不好走，郴州選擇了苦練“內(nèi)功”、本土研發(fā)?！拔覀儼艳r(nóng)機(jī)化發(fā)展作為糧食穩(wěn)產(chǎn)保供和鄉(xiāng)村振興的一個(gè)重要抓手，將農(nóng)機(jī)裝備列入全市現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，爭(zhēng)資立項(xiàng)、引才引智，全力支持農(nóng)機(jī)企業(yè)提升創(chuàng)新能力，研發(fā)丘陵山區(qū)適地機(jī)械?！背恢菔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)傅景龍介紹。

政策加持為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。如同一匹“黑馬”騰空出世后，農(nóng)夫機(jī)電勁頭十足，接連攻克技術(shù)難關(guān)，還參與了我國(guó)機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《輕型履帶拖拉機(jī)通用技術(shù)條件》制定。農(nóng)夫機(jī)電銷售總監(jiān)劉彥誠(chéng)介紹，他們聯(lián)合大專院校建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，培養(yǎng)了一支50余人的專業(yè)科研隊(duì)伍，每年從銷售收入中提取一定比例用于研發(fā)，設(shè)立重大項(xiàng)目獎(jiǎng)、研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)等，不斷激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新創(chuàng)造活力。

不同于農(nóng)夫機(jī)電的異軍突起，郴州糧油機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“郴糧機(jī)”）扎根郴州已近60載，專注于糧食機(jī)械研制，擁有170多項(xiàng)國(guó)家專利，大米加工成套設(shè)備更是拿下了全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，坐穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。

“老字號(hào)”之所以長(zhǎng)青，同樣離不開創(chuàng)新。走進(jìn)成品車間，一臺(tái)臺(tái)礱谷機(jī)、碾米機(jī)、拋光機(jī)整齊排列，令人目不暇接。郴糧機(jī)行政主管羅習(xí)保如數(shù)家珍：“我們研發(fā)制造的立式雙輥碾米機(jī)和立式雙輥拋光機(jī)，最先采用‘多機(jī)輕碾’技術(shù)，獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。第二代谷物烘干機(jī)采用‘三段兩面烘’技術(shù)，獲得發(fā)明專利，第三代‘低溫汗蒸式’烘干機(jī)屬于全球首創(chuàng)。為了降低谷物儲(chǔ)存時(shí)的破損率，我們正在研究柔性入倉(cāng)技術(shù)……”

丘陵山區(qū)對(duì)農(nóng)機(jī)適應(yīng)性、可靠性的要求，遠(yuǎn)高于平原地區(qū)。相較大田農(nóng)機(jī)，大米加工裝備的作業(yè)環(huán)境要好很多，但依然需要考慮品種差異、氣候條件?！巴瑯邮谴竺?，東北大米跟南方大米品性不一樣，機(jī)器工作的氣候條件也不一樣。我們針對(duì)各地情況，個(gè)性化調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)，讓機(jī)器更適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境?！背患Z機(jī)研發(fā)部部長(zhǎng)羅曜說。

郴州農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)，吃準(zhǔn)了“適合”二字。丘陵土地細(xì)碎、坡多坎多，就生產(chǎn)輕巧的履帶式拖拉機(jī)；南方氣候濕潤(rùn)多雨，就不斷優(yōu)化烘干機(jī)性能。由此，一大批瞄準(zhǔn)生產(chǎn)痛點(diǎn)、實(shí)用好用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

“農(nóng)民生產(chǎn)遇到什么問題，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就要去解決什么問題。依靠本土研發(fā)、自主創(chuàng)新，把適應(yīng)性研究更透，把可靠性做得更強(qiáng)，‘郴字號(hào)’農(nóng)機(jī)才能走向更廣闊的市場(chǎng)?！背恢菔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)姚志祥說。

破市場(chǎng)關(guān)——

通關(guān)密碼：錯(cuò)位深耕

在農(nóng)機(jī)裝備制造領(lǐng)域，郴州并非“白手起家”。20世紀(jì)八九十年代，郴州鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊式的農(nóng)機(jī)廠遍地開花，經(jīng)過這些年的市場(chǎng)洗禮，一批企業(yè)憑借核心技術(shù)站穩(wěn)了腳跟。目前，在郴糧機(jī)、農(nóng)夫機(jī)電、田野智能3家龍頭企業(yè)引領(lǐng)下，郴州市規(guī)模以上農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有11家。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊發(fā)展到農(nóng)機(jī)龍頭，秘訣何在？姚志祥認(rèn)為，關(guān)鍵在于錯(cuò)位深耕，“幾十年來，郴州農(nóng)機(jī)企業(yè)找準(zhǔn)自己的賽道，在各自細(xì)分領(lǐng)域深耕創(chuàng)新，堅(jiān)持走‘專精特新’發(fā)展之路，一步步做大做強(qiáng)?！?/p>

農(nóng)機(jī)產(chǎn)得出，還要賣得動(dòng)、推得開。丘陵山區(qū)以小型農(nóng)機(jī)居多，技術(shù)門檻不高，容易被模仿、復(fù)制，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成“研發(fā)-生產(chǎn)-收益-研發(fā)”的良性循環(huán)。

郴州農(nóng)機(jī)既供本地也外銷全國(guó)，農(nóng)夫機(jī)電首款輕型履帶式拖拉機(jī)面世后，即使獲得專利認(rèn)證，也不可避免被這些問題困擾。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破？“我們瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)，堅(jiān)持做國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品、做差異化的產(chǎn)品，銷售一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代，總是快人一步。”劉彥誠(chéng)說。

從“能用”到“好用”，農(nóng)機(jī)性能不斷優(yōu)化，也打開了廣闊的市場(chǎng)空間。繼輕型履帶拖拉機(jī)后，農(nóng)夫機(jī)電研發(fā)的橡膠履帶三角傳動(dòng)技術(shù)，使農(nóng)機(jī)重量更輕、爬坡過坎能力更強(qiáng)；攻克的差速轉(zhuǎn)向技術(shù)，讓農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)原地360度旋轉(zhuǎn)，再小的田塊也能暢通無阻；研制的160馬力履帶拖拉機(jī)可馳騁大型農(nóng)場(chǎng)，拓寬了作業(yè)場(chǎng)景，向北方農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)軍。農(nóng)夫機(jī)電的履帶拖拉機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)4年超過66%。

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以煙稻輪作為主的桂陽(yáng)縣，湖南田野現(xiàn)代智能裝備有限公司從本地起步，瞄準(zhǔn)煙草耕種管收烤全鏈條機(jī)械化，研發(fā)播種機(jī)、培土機(jī)、剪葉機(jī)、烘烤設(shè)備等南方丘陵山區(qū)專用的煙草機(jī)械產(chǎn)品。

丘陵物產(chǎn)豐富，農(nóng)機(jī)品種需求多樣，但單一機(jī)型的市場(chǎng)容量并不大，這讓不少農(nóng)機(jī)制造企業(yè)望而卻步。以煙草機(jī)械為例，全國(guó)僅云、貴、川、湘少數(shù)幾個(gè)省份有需求，且只有少數(shù)企業(yè)服務(wù)這一領(lǐng)域?！半m然需求量不大，但需求也是實(shí)打?qū)嵈嬖诘?，只要我們?jiān)持做這件事，做得比別人更出色，就能脫穎而出?！碧镆爸悄芄竟ぷ魅藛T蔣文勝說，公司的市場(chǎng)占有率居湖南首位、全國(guó)前列。

深耕的賽道不變，但可以前后縱向拓展，郴州有意引導(dǎo)全市農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)向上下游延伸、往精深加工進(jìn)軍。郴糧機(jī)在大米加工之外，向玉米、小麥、雜糧等領(lǐng)域拓展，農(nóng)夫機(jī)電則實(shí)行履帶拖拉機(jī)整機(jī)和履帶系列機(jī)械底盤生產(chǎn)“兩條腿”走路。同時(shí)，郴州引導(dǎo)農(nóng)機(jī)制造向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳爭(zhēng)取創(chuàng)新研發(fā)“揭榜掛帥”項(xiàng)目資金，支持農(nóng)夫機(jī)電建立3條智能化生產(chǎn)線、郴糧機(jī)建設(shè)5G智慧工廠，新質(zhì)生產(chǎn)力正為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)深度賦能。

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分、日益飽和之時(shí)，有的企業(yè)另辟蹊徑，將目光投向海外。郴糧機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞、南美、非洲等地的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！爸灰兴镜牡胤骄陀形覀兊漠a(chǎn)品，國(guó)際市場(chǎng)占公司經(jīng)營(yíng)份額的20%左右，還有進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力。”羅習(xí)保說。

過推廣關(guān)——

通關(guān)密碼：合作社培育

提升丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率，既要從生產(chǎn)力上想辦法，也要在生產(chǎn)關(guān)系上做文章。“農(nóng)機(jī)大規(guī)模普及，離不開新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的有力支撐?！背恢菔修r(nóng)機(jī)事務(wù)中心二級(jí)調(diào)研員陳積友認(rèn)為，一家一戶小規(guī)模經(jīng)營(yíng)難以負(fù)擔(dān)高昂的農(nóng)機(jī)成本，通過合作社輻射帶動(dòng)，可以讓更多農(nóng)民特別是小農(nóng)戶共享農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的成果。

在京湘雄糧農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社里，拖拉機(jī)、插秧機(jī)、收割機(jī)、無人機(jī)等各類機(jī)械一應(yīng)俱全，高聳的烘干機(jī)頗具氣勢(shì)。合作社理事長(zhǎng)王志雄回憶，這條烘干線去年幫助周邊村民挽回了巨大損失，“去年天氣有點(diǎn)兒特殊，收水稻的時(shí)候一直下雨。我們合作社挨個(gè)村地跑，把農(nóng)戶的濕谷子收過來代烘代儲(chǔ)。以前沒有烘干機(jī)的時(shí)候，碰到這種情況，谷子只能放在家里發(fā)芽長(zhǎng)霉?！?/p>

南方丘陵多雨，在如今氣候變化、自然災(zāi)害等不確定因素增加的情況下，農(nóng)機(jī)合作社提供的社會(huì)化服務(wù)，讓“靠天曬谷”這個(gè)“老大難”問題有了新解法。2023年，王志雄所在合作社烘干服務(wù)覆蓋面積達(dá)7000多畝。

在農(nóng)機(jī)合作社的規(guī)?；瘞?dòng)下，過去一些農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用的薄弱環(huán)節(jié)也取得明顯突破。水稻種植機(jī)械化一直是我國(guó)糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化的短板，湖南也不例外。郴州成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力推廣水稻機(jī)插機(jī)拋，新購(gòu)插秧機(jī)、拋秧機(jī)的省級(jí)補(bǔ)貼一分不少，還安排市級(jí)資金累加獎(jiǎng)勵(lì)。政策利好，吸引了像盈收農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李開勇這樣的種田“老把式”，下定決心添置新“家伙”。

“如果用人工插秧，一天只能插三分地，而一臺(tái)插秧機(jī)能作業(yè)四五十畝，效率大不一樣。”李開勇細(xì)細(xì)盤算過后，陸續(xù)購(gòu)置了6臺(tái)高速乘坐式插秧機(jī)。兩年時(shí)間里，郴州水稻機(jī)種水平提升了9.3個(gè)百分點(diǎn)。

“雙搶”，南方稻區(qū)的特色農(nóng)事。搶農(nóng)時(shí)茬口，最怕的當(dāng)屬機(jī)器趴窩。桂陽(yáng)縣志成農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人、“80后”新農(nóng)人成浩說，大田作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，農(nóng)機(jī)故障率高，維修成本也高，成為困擾他們的一大難題。

“農(nóng)機(jī)也要有自己的4S店。”郴州依托有實(shí)力的農(nóng)機(jī)合作社，建設(shè)區(qū)域農(nóng)機(jī)服務(wù)中心、維修中心，提高機(jī)具維修效率，解決機(jī)手作業(yè)的后顧之憂。

田塊分散、作業(yè)成本高，作業(yè)質(zhì)量不過關(guān)、事后收費(fèi)難，應(yīng)急不及時(shí)、農(nóng)機(jī)供不上……如何提升農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的組織效率、服務(wù)質(zhì)量？安仁縣探索“農(nóng)機(jī)合作社+村集體+農(nóng)戶”模式，由村集體提供居間服務(wù)，將土地整村或整組全程托管給農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)民與合作社省心省力，村集體收取服務(wù)費(fèi)，皆大歡喜。

對(duì)農(nóng)機(jī)合作社社會(huì)化服務(wù)能力的挖掘，向著更深處、更廣處拓展。某種意義上說，郴州農(nóng)機(jī)合作社不只是開展社會(huì)化服務(wù)的單一載體，而是聚合了農(nóng)技推廣培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)、農(nóng)機(jī)維護(hù)檢修、糧食烘干加工多元功能的綜合平臺(tái)，向上承接資金、技術(shù)等要素資源，向下連接廣大小農(nóng)戶，正成為郴州農(nóng)機(jī)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)、提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化率的關(guān)鍵一招。目前，郴州發(fā)展農(nóng)機(jī)合作社232家，作業(yè)覆蓋面達(dá)80%。

丘陵山區(qū)機(jī)械化的“先天不足”，有賴后天努力補(bǔ)齊。這是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系互動(dòng)提升的過程，也是農(nóng)機(jī)、農(nóng)田、農(nóng)藝、農(nóng)制系統(tǒng)融合的過程。如何找到管用的抓手以點(diǎn)帶面取得突破，郴州的探索已在路上?？邕^三道坎，前方的風(fēng)景值得期待。