冬儲(chǔ)漸啟，下游經(jīng)銷商是否依舊在觀望？本報(bào)向河北、山東、四川、遼寧部分地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商采訪了解到：尿素近期小幅頻繁震蕩波動(dòng)，有價(jià)無(wú)市；磷肥價(jià)格繼續(xù)保持堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)，鉀肥價(jià)格有所上揚(yáng)；廠家鼓勵(lì)經(jīng)銷商計(jì)息打款，下游對(duì)廠家出臺(tái)具體價(jià)格的政策保持關(guān)注，保底政策或?qū)⑻岣呓?jīng)銷商的備肥積極性；預(yù)計(jì)后期有部分廠家可能會(huì)上調(diào)價(jià)格。

河北省廊坊市

市場(chǎng)不確定性加劇

種植信息：當(dāng)?shù)胤N植以大田作物小麥、玉米為主，部分地區(qū)葉菜、果菜等蔬菜種植面積較大。當(dāng)前，市場(chǎng)用肥需求較淡，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)，導(dǎo)致下游經(jīng)銷商都在觀望。

價(jià)格信息：“近幾年我都沒進(jìn)過尿素，近期價(jià)格漲落對(duì)我沒什么影響，因?yàn)楝F(xiàn)在根本沒人用尿素，不是很在乎它怎么變化。”受訪經(jīng)銷商表示，因?yàn)榻鼛啄昴蛩匦星榇笃鸫舐?，?dǎo)致淡季下游經(jīng)銷商對(duì)尿素價(jià)格波動(dòng)的關(guān)注度減弱，囤尿素的經(jīng)銷商也越來(lái)越少。據(jù)悉，11月中下旬，內(nèi)蒙古生產(chǎn)的尿素出廠價(jià)在1600~1800元（噸價(jià)，下同），市場(chǎng)零售價(jià)在1900元左右。

“冬儲(chǔ)產(chǎn)品主要以復(fù)合肥為主，明年開春用于小麥追肥和蔬菜底肥?！痹摻?jīng)銷商表示，當(dāng)前，開訂貨會(huì)的廠家仍是少數(shù)，原因是今年肥料原料行情不穩(wěn)，也因此更加重了下游拿貨的謹(jǐn)慎程度。

小麥底肥方面，市場(chǎng)最常見的是35%（30-0-5）高氮肥，現(xiàn)出廠價(jià)在1400元左右，零售價(jià)在1700~1800元?！?0%（30-5-5）和40%（28-6-6）高氮復(fù)合肥春季市場(chǎng)使用量減少，這些產(chǎn)品一般在種植玉米時(shí)作為底肥使用?！痹摻?jīng)銷商表示，在小麥追肥選擇產(chǎn)品方面，伴隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，導(dǎo)致種植戶放棄高投入，一般使用35%（30-0-5）高氮復(fù)合肥，或直接使用尿素，較高含量的復(fù)合肥使用量減少。

據(jù)該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)前一些廠家逐步推出冬儲(chǔ)政策，普遍都采用“打款計(jì)息”的方式，即鼓勵(lì)經(jīng)銷商預(yù)先支付款項(xiàng)，并在此期間為客戶計(jì)算利息，但產(chǎn)品的具體價(jià)格尚未明確。近幾年，越來(lái)越多的廠家傾向于引導(dǎo)客戶盡早打款。打款后，經(jīng)銷商可根據(jù)本地需求在不同時(shí)間點(diǎn)要求廠家發(fā)貨。發(fā)貨時(shí)，廠家會(huì)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。

蔬菜用肥方面，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在3100元左右，零售價(jià)在3300~3400元；51%（17-17-17）硫基復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一，大致在3500~4000元；45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在2300元左右，零售價(jià)在2600~2700元；64%磷酸二銨出廠價(jià)在3850~3950元，零售價(jià)在4000元左右；57%磷酸二銨現(xiàn)零售價(jià)在3650元左右。

“冬季來(lái)臨，部分生產(chǎn)氮肥的氣頭企業(yè)將扛起保民生的責(zé)任，氮肥生產(chǎn)或?qū)⑼??！痹摻?jīng)銷商判斷，近期，肥料市場(chǎng)的整體走勢(shì)復(fù)雜多變，原料價(jià)格呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢(shì)，而復(fù)合肥市場(chǎng)需求則相對(duì)清淡。具體分析來(lái)看，鉀肥和磷銨等主要原材料的價(jià)格上調(diào)，尿素價(jià)格則呈現(xiàn)出持續(xù)走低的趨勢(shì)，這在一定程度上緩解了復(fù)合肥原料成本的上漲壓力。

“大廠家都暫緩出價(jià)，有些小廠家陸續(xù)有報(bào)價(jià)?！痹摻?jīng)銷商表示，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，復(fù)合肥企業(yè)冬儲(chǔ)的策略普遍鼓勵(lì)經(jīng)銷商先打款后提貨，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)十分謹(jǐn)慎，以觀望為主。

對(duì)于后市，該經(jīng)銷商認(rèn)為，目前氮肥價(jià)格基本見底，而磷肥價(jià)格則保持堅(jiān)挺，鉀肥價(jià)格仍呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，多種因素都加劇了后期復(fù)合肥價(jià)格的不確定性。

其他信息：目前，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響，農(nóng)資銷售也存在著不確定性。該經(jīng)銷商表示，即便種植業(yè)是剛性需求，但許多種植戶因收益不佳還是減少了種植面積，甚至放棄種植。這一現(xiàn)象也凸顯了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)種植戶及經(jīng)銷商帶來(lái)的直接影響。

山東省德州市夏津縣

廠家后期或被迫漲價(jià)

種植信息：當(dāng)?shù)匾源筇镒魑餅橹鳎饕N植玉米和小麥，另有棉花、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。該地區(qū)小麥播種延后，截至目前，還有1%~2%的小麥未播種。

價(jià)格信息：受訪經(jīng)銷商表示，近期尿素價(jià)格出現(xiàn)10~20元的小幅波動(dòng)，市場(chǎng)上卻呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的局面，鮮有人進(jìn)行采購(gòu)。11月27日，尿素出廠價(jià)在1785元左右。

“春季小麥追肥方面，30%的種植戶追施尿素，60%~70%的種植戶追施復(fù)合肥。”該經(jīng)銷商表示，今年35%（30-0-5）和33%（28-0-5）等含量的產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧。目前，35%（30-0-5）復(fù)合肥常規(guī)廠家出廠價(jià)在1450~1550元，知名廠家出廠價(jià)在1550~1650元，少數(shù)小廠家出廠價(jià)在1400元左右。

此外，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2600~2700元，51%（17-17-17）復(fù)合肥出廠價(jià)在3300元左右。由于距離明年春季蔬菜等作物用肥時(shí)間還早，當(dāng)前硫基復(fù)合肥市場(chǎng)清淡。

受多種因素影響，該經(jīng)銷商今年冬儲(chǔ)備貨量保持與去年相同水平。他分析，當(dāng)前尿素日產(chǎn)量較高，四季度磷肥價(jià)格保持堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)，鉀肥價(jià)格在近期上揚(yáng)，預(yù)計(jì)后期有部分復(fù)合肥廠家可能會(huì)上調(diào)價(jià)格，但經(jīng)銷商大概率不買賬，難以提振市場(chǎng)，這也可能導(dǎo)致明年1—2月用肥旺季時(shí)，肥料價(jià)格出現(xiàn)下滑。

其他信息：關(guān)于農(nóng)資市場(chǎng)行情，該經(jīng)銷商分析，如果后期廠家漲價(jià)，該行為往往是被動(dòng)的。因?yàn)樵牧铣杀镜纳仙?，廠家要么選擇漲價(jià)以保持利潤(rùn)，要么就得減產(chǎn)或被迫停產(chǎn)。另外，肥料淡季持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，且農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，這直接影響了農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。不僅如此，當(dāng)前各行各業(yè)都面臨著不小的挑戰(zhàn)，尤其是實(shí)體店在電商的沖擊下，價(jià)格愈發(fā)透明，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮，農(nóng)資行業(yè)利潤(rùn)更是微薄。

四川省德陽(yáng)市什邡市

尿素價(jià)格頻繁震蕩波動(dòng)

種植信息：當(dāng)?shù)匾苑N植小麥、玉米等大田作物為主，經(jīng)濟(jì)作物種類較少。當(dāng)?shù)氐挠梅释局饕性诖杭竞颓锛?，進(jìn)入11月后，便進(jìn)入了用肥淡季，農(nóng)戶用肥需求很少。

價(jià)格信息：受訪經(jīng)銷商表示，進(jìn)入用肥淡季以來(lái)，當(dāng)?shù)氐幕适袌?chǎng)一直比較平靜，交易減少，各類化肥基本是有價(jià)無(wú)市。當(dāng)?shù)氐拇蟛糠謴?fù)合肥廠家暫時(shí)還未召開訂貨會(huì)，沒有提供冬儲(chǔ)的報(bào)價(jià)，只有少部分廠家目前傳出了計(jì)劃開訂貨會(huì)的消息，準(zhǔn)備收冬儲(chǔ)款。因此，該經(jīng)銷商用“僵持”一詞來(lái)形容當(dāng)?shù)亟诘幕适袌?chǎng)。

該經(jīng)銷商還表示，由于現(xiàn)在的化肥行情還不明朗，廠家間在互相觀望，還沒出臺(tái)新的冬儲(chǔ)政策，經(jīng)銷商們很難操作，只能對(duì)化肥行情保持觀望，他本人目前也尚未開始冬儲(chǔ)。相比于往年，今年當(dāng)?shù)氐亩瑑?chǔ)時(shí)間略有推遲。

據(jù)了解，該經(jīng)銷商已經(jīng)連續(xù)兩年遇到了冬儲(chǔ)時(shí)期原料與化肥價(jià)格高，但春季用肥旺季肥價(jià)下跌的情況。這不僅導(dǎo)致當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)期高價(jià)購(gòu)入原料的復(fù)合肥廠家虧損嚴(yán)重，也使得很多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)受到影響。例如，去年夏季用肥需求減弱后，該經(jīng)銷商只能降價(jià)銷售剩余的化肥。有了前車之鑒，該經(jīng)銷商對(duì)今年冬儲(chǔ)變得更加謹(jǐn)慎。

分類別來(lái)看，尿素方面，近20天，當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r(jià)格頻繁波動(dòng)，有漲有跌，但漲幅和跌幅都不大，看不出明顯的趨勢(shì)。尿素最新的出廠價(jià)在1850~1900元，為四川本地生產(chǎn)。該經(jīng)銷商表示，今年的尿素價(jià)格比往年同期低了好幾百元。相比于北方地區(qū)的尿素價(jià)格，當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r(jià)格要偏高一些，該經(jīng)銷商解釋說(shuō)，這是由于當(dāng)?shù)氐哪蛩貫闅忸^尿素，成本要更高一些。

對(duì)于尿素未來(lái)的行情走勢(shì)，該經(jīng)銷商表示很難準(zhǔn)確判斷。但他認(rèn)為，如果出口不放松，國(guó)內(nèi)保持高庫(kù)存，尿素價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)下滑。

磷肥方面，磷酸一銨價(jià)格一直保持堅(jiān)挺，近期當(dāng)?shù)氐?2%磷酸一銨的出廠價(jià)在3100元左右。而對(duì)于磷酸二銨，該經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種地基本不使用磷酸二銨，所以他沒有關(guān)注。對(duì)于磷肥未來(lái)的行情，他表示，自己了解到磷酸一銨價(jià)格可能會(huì)有所上漲，主要是受成本增加的影響。

鉀肥方面，該經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)剽浄蕛r(jià)格近期呈上漲趨勢(shì)，但不了解具體的價(jià)格。

復(fù)合肥方面，相對(duì)其他品類化肥來(lái)說(shuō)，近期復(fù)合肥價(jià)格比較穩(wěn)定。由于當(dāng)?shù)匾苑N植大田作物為主，該經(jīng)銷商主要銷售氯基復(fù)合肥。他表示，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶更多使用平衡型的復(fù)合肥，專用的配方肥使用較少。目前，45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥的出廠價(jià)在2500元左右。該經(jīng)銷商表示，與前兩年相比，今年的復(fù)合肥價(jià)格要明顯偏低，但以這樣的價(jià)格進(jìn)行冬儲(chǔ)是否合適，他并不能確定。

由于復(fù)合肥價(jià)格受原料行情綜合影響，該經(jīng)銷商認(rèn)為，在市場(chǎng)較為低迷的情況下，如果尿素價(jià)格繼續(xù)下跌，可能會(huì)影響復(fù)合肥的價(jià)格變化，長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)不好判斷。短期內(nèi)，需要關(guān)注復(fù)合肥廠家的冬儲(chǔ)政策。從往年情況看，部分廠家可能會(huì)為經(jīng)銷商提供保底，若有保底政策，會(huì)提高經(jīng)銷商的備肥積極性；但如果廠家出臺(tái)的優(yōu)惠政策和保底政策吸引力不高，經(jīng)銷商可能將保持現(xiàn)在的觀望狀態(tài)?！懊髂?—5月才是農(nóng)需用肥旺季，時(shí)間還早，我們并不急于現(xiàn)在拿貨?！痹摻?jīng)銷商說(shuō)。

其他信息：該經(jīng)銷商介紹，近些年，當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)速度加快，小農(nóng)戶越來(lái)越少，還在種地的多是種植大戶。當(dāng)?shù)氐耐恋刈饨鹪谥鹉晟蠞q，這是因?yàn)楝F(xiàn)在種植大戶較多，想要多承包一些土地，就互相抬高價(jià)格。成本增加了，但是近兩年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都不高，所以種植大戶收入也比較低，導(dǎo)致農(nóng)戶們的種植積極性有所降低。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，化肥銷量也受到一定的影響。

除此之外，該經(jīng)銷商介紹，在當(dāng)?shù)赝茝V生物肥料等新型肥料比較困難。主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物少，種植大田作物的收益低，生物肥料的價(jià)格較高，農(nóng)戶不舍得投入。

遼寧省錦州市

廠家呼吁經(jīng)銷商打款訂貨

種植信息：當(dāng)?shù)胤N植以大田作物為主，有小麥、玉米、大豆、水稻等；經(jīng)濟(jì)作物以藍(lán)莓、番茄為主。由于當(dāng)?shù)囟韭L(zhǎng)，因此作物集中在春季和夏季種植，一年一季，用肥旺季在4—6月。

價(jià)格信息：由于當(dāng)?shù)卦缫堰M(jìn)入用肥淡季，近一段時(shí)間的化肥市場(chǎng)表現(xiàn)平淡。距離春耕用肥的時(shí)間還很長(zhǎng)，經(jīng)銷商也不急于備貨。不過，近期當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有部分化肥廠家出臺(tái)了冬儲(chǔ)價(jià)格，并希望經(jīng)銷商盡快打款訂貨。

由于當(dāng)?shù)刈魑锓N類比較豐富，受訪經(jīng)銷商對(duì)氯基復(fù)合肥和硫基復(fù)合肥的價(jià)格均比較關(guān)注。氯基復(fù)合肥方面，目前，48%（26-11-11）高氮復(fù)合肥的出廠價(jià)在2800元左右，45%（15-15-15）復(fù)合肥的出廠價(jià)在2700~2750元，45%（13-20-12）高磷復(fù)合肥的出廠價(jià)在3050元左右，51%（17-17-17）復(fù)合肥的出廠價(jià)在3200元左右。硫基復(fù)合肥方面，45%（13-8-24）復(fù)合肥出廠價(jià)在3200元左右，51%（17-17-17）復(fù)合肥的出廠價(jià)在3500~3550元。

據(jù)介紹，以上肥料價(jià)格均為普通的復(fù)合肥產(chǎn)品，如果添加有腐植酸、微生物菌、聚谷氨酸等，價(jià)格要更高。例如，一款添加有腐植酸的45%氯基復(fù)合肥，出廠價(jià)已經(jīng)在3000元以上。除了復(fù)合肥，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶還比較喜歡使用微生物菌劑。目前，當(dāng)?shù)氐奈⑸锞鷦┏鰪S價(jià)在1700元左右。

摻混肥也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)常使用的肥料，其總養(yǎng)分含量通常更高。當(dāng)前，51%（17-17-17）平衡型氯基摻混肥的出廠價(jià)在3000~3050元，55%高氮型摻混肥的出廠價(jià)在3150~3200元。

其他信息：據(jù)介紹，雖然有一部分廠家已經(jīng)出臺(tái)了冬儲(chǔ)的報(bào)價(jià)，但當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商訂貨的熱情并不高。很多經(jīng)銷商都不敢壓貨，采取快進(jìn)快出的銷售方式。

此外，今年當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍下降，特別是玉米價(jià)格很不理想，農(nóng)戶的收益減少。經(jīng)銷商擔(dān)心，不景氣的農(nóng)產(chǎn)品行情可能會(huì)使農(nóng)戶減少在農(nóng)資上的投入。